Як зрозуміти, що мною маніпулюють? 4 простих прийоми.

Фото www.noexcuseshr.com
Фото www.noexcuseshr.com

Експерименти показують, що вживити в нашу свідомість чужі ідеї легше, ніж ми думаємо.

Наша здатність приймати усвідомлені рішення - часто ілюзія, як показують експерименти психолога Джея Олсона з Університету Макгілла. Але якщо розуміти, як нами маніпулюють, цьому можна протистояти.

Увагу Олсона привернув один картковий трюк, який часто демонструють фокусники: ви перегортуєте перед глядачем колоду карт і просите його вибрати одну з них випадковим чином. Доброволець не знає, що фокусник уже зрозумів, яку карту той вибрав - і той ефектно вгадує її на подив аудиторії.

Ось як Олсон демонструє цей трюк:

Секрет, очевидно, в тому, щоб затримати певну карту під час гортання, зробити так, щоб вона запам'яталася людині. Ці кілька зайвих мілісекунд привертають увагу мозку, що потім спонукає добровольця вибрати саме цю карту. Результати вражаючі: в експерименті Олсону вдалося "запрограмувати" 103 з 105 учасників. Але найцікавіше далі.

Коли Олсон розпитував учасників після закінчення експерименту, виявилося: 92% навіть не уявляли, що ними маніпулюють, вони були впевнені, що повністю контролюють свої рішення.

І більш того, значна їх частина навіть представила вигадані причини такого рішення. Один сказав, що вибрав червову десятку, бо 10 - велике число, і він думав про серцях до початку експерименту. Також Олсон зрозумів, що тип особистості не надто впливає на ймовірність, що вами будуть успішно маніпулювати - всі ми однаково вразливі.

Подібні маніпуляції відбуваються постійно:

- Коли ми вибираємо страву в ресторані, ми з удвічі більшою ймовірністю виберемо щось з початку або з кінця меню, тому що це найбільше привертає увагу. І при цьому у нас знайдуться причини: вибрали рибу, тому що давно вже її не їли.

- Якщо в магазині грає музика французькою мовою, ми мимоволі вибираємо при покупці вино з Франції. І знову-таки цього не усвідомлюємо.

- Коли ви даєте комусь гарячий напій, вас з більшою ймовірністю сприймають як "теплу" людину, а коли від вас виходить неприємний запах, люди схильні вважати вас морально поганою людиною.

Як виявити маніпуляції?

Ось чотири прийоми маніпуляції, з якими ми часто стикаємося в повсякденному житті, в тому числі спілкуючись з колегами та друзями.

1. Сила дотиків. Якщо ви просто поплескаєте когось по плечу і заглянете йому в очі, він буде набагато більш відкритий до ваших пропозицій. Цю техніку Олсон використовує в своєму фокусі, але вона працює в різноманітних ситуаціях - наприклад, коли хтось просить у вас в борг.

2. Швидкість мови. Олсон каже, що фокусники часто кваплять своїх добровольців, щоб ті вибрали перше, що спадає на думку - а це може бути та сама ідея, яку ви їм нав'язали. Але як тільки людина зробила вибір, маніпулятор перемикається в більш розслаблений режим. Тоді доброволець ніби оглядається назад і починає думати, що він вільно зробив свій вибір.

3. Поле зору. Затримуючи обрану карту, Олсон робив її більш "опуклою", завдяки чому вона застрягала в свідомості людей. Є маса способів зробити це - наприклад, помістити щось на рівні очей людини, підсунути щось трохи ближче до мети. З цих ж причин ми ми часто вибираємо найперше, що нам пропонується.

4. Спеціальні питання. Наприклад: "Чому, на ваш погляд, це хороша ідея?" Або: "Які, на ваш погляд, тут переваги?" Звучить очевидно, але коли ви даєте людині переконати саму себе, вона буде більш впевнена у своєму рішенні в довгостроковій перспективі - так ніби це з самого початку була її ідея.

Всі ми піддаємося на подібний прихований вплив. Але якщо ви почнете помічати, хто смикає за ці ниточки, можна спробувати відкинути ці атаки.

Девід Робсон - журналіст BBC.

Читайте за темою: 10 заповідей хронічно нещасливої ​​людини

10 Січня 2017 Голуб С. Брусов В.

ВСІ НОВИНИ ТЕМИ

11 захоплюючих книг з обов'язкового списку Гарвардської школи бізнесу

У нинішньому різноманітті бізнес-літератури легко заплутатися. Щоб допомогти Вам з вибором, автор HubSpot ...

23 Лютого 2021
Гриджук В.

Як нас дурять супермаркети: 10 хитрощів, про які варто знати

Маркетологи використовують ці хитрощі, щоб змусити вас витратити гроші на те, що ви ...

15 Лютого 2021
Козак І.

20 фраз, які змусять вашу дитину дослухатися до вас

Наша дитина є найкращим нашим відображенням. І коли вона погано поводиться, подумайте, що ...

08 Лютого 2021
Козак І.

Що дивитися після Бріджертонів: найкращі історичні фільми та серіали

Серіал "Бріджертон" (Bridgerton) на Netflix обігнав "Ферзевий гамбіт", "Академію Амбрелла" і "Люцифера" за ...

08 Лютого 2021
Гриджук В.

Робота, команда, креатив: поради Вінстона Черчілля, як позбутися від нудьги дорослого життя

Дуже часто дорослішання стає синонімом нудної, монотонної роботи, через яку не залишається час ...

02 Лютого 2021
Гриджук В.

День святого Валентина: 100 ідей для подарунка на 14 лютого

День всіх закоханих - чудовий привід продемонструвати свої почуття другій половинці, залишилося лише ...

01 Лютого 2021
Козак І.

Як виростити дітей ввічливими: 5 корисних порад

Ви коли-небудь стикалися з хамами та дивувалися, чому вони такі, які вони є? ...

25 Січня 2021
Козак І.

Ціґун (Цигун): різновиди та історія тисячолітньої китайської гімнастики

Китайці називають ціґун скарбом національної культури, ключем до розгадки безлічі таємниць людини. На ...

04 Січня 2021
Голуб С.

Цікаві місця Південної Кореї, які варто побачити (ФОТО)

Корея - країна, що здатна закохати в себе з першого погляду. Скелясті гори ...

03 Січня 2021
Гриджук В.

10 дивовижних фактів про жіноче тіло, які ви могли не знати

Тіло людини зберігає багато таємниць і наділене надзвичайними властивостями, які змушують здивуватися навіть ...

21 Грудня 2020
Голуб С.